Chakana savdo jamoalariga "ko'rinish muhim" degan boshqa eslatma kerak emas. Olomon koridorda e'tiborni jalb qilish va sarflangan pulga arziganligini isbotlash uchun sizga amaliy usul kerak.
Xarid nuqtasi displeylari (ko'pincha POP displeylarga qisqartiriladi) aynan shunday qilish uchun mo'ljallangan: xarid qilish uchun etarlicha yaqin bo'lgan xaridorning qaroriga ta'sir qilish.
Sotib olish nuqtasi qaysi displeylar
Sotib olish nuqtasi (POP) displeyi - bu qaror qabul qilish nuqtasida, yoʻlak chorrahalarida, kirish joylarida va toifadagi faol nuqtalarda-mahsulotni koʻrsatish uchun doʻkonga joylashtirilgan jismoniy yoki raqamli savdo birligi.
Bu kundalik javonlardan farq qiladi, chunki u xarid avtopilotini to'xtatish uchun qurilgan: u tanlangan taklif, aniq xabar va atrofdagi javonga qaraganda osonroq "ha" ni taqdim etadi.
POP va POS: tezkor farq
Odamlar tez-tez aralashib ketishadiPOP va POS. Agar siz “sotish nuqtasi displeyi va xarid nuqtasi displeyi”ni qidirayotgan bo‘lsangiz, amaliy farq mana.
- POP (sotib olish nuqtasi):xaridorlar ko‘rib chiqadigan va taqqoslaydigan-do‘kondagi qarorlarga ta’sir qiladi. Bular-doʻkondagi savdo displeylari yoʻlakda aylanishni toʻxtatish uchun moʻljallangan.
- POS (savdo nuqtasi):toʻlov vaqtidagi qarorlarga-oxirgi{1}}daqiqa{2}}qoʻshimchalar kiritilganda taʼsir qiladi.
Nima uchun POP drayv savdosini ko'rsatadi (to'rt mexanizm)
POP displeylari "sehrli" emas. Ular xaridorning xatti-harakatlarini aniq, o'lchanadigan usullar bilan o'zgartirganda ishlaydi.
1) Ular muhim bo'lganda e'tiborni jalb qilishadi
Aksariyat toifalar vizual ravishda shovqinli. POP displeylari hajmi, joylashuvi va vizual ierarxiyasi- orqali kontrast yaratadi, shuning uchun mahsulot birinchi navbatda e'tiborga olinadigan aniq tanlovga aylanadi.
Bu, ayniqsa, quyidagilar uchun qimmatlidir:
- yangi ishga tushirishlar
- mavsumiy narsalar
- tezkor xabardorlikni talab qiladigan reklama aktsiyalari
Boshqacha qilib aytganda: xarid qilish displeylarining roli boshqa nazoratsiz muhitda boshqariladigan diqqat momentini yaratishdir.
2) Ular qaror ishqalanishini kamaytiradi
Xaridorlar xaridlardan faqat narxi tufayligina voz kechmaydilar-, chunki harakatda davom etish aqliy jihatdan osonroqdir.
Yaxshi POP displey ishqalanishni kamaytiradi:
- tanlovni bitta qahramon SKU (yoki kichik to'plam) bilan qisqartirish
- taklifni uzoq nusxasiz ("yangi", "cheklangan", "eng yaxshi qiymat", "to'plam") aniq qilish
- mahsulotni qulay saqlash (oson ushlab olish, oson qaytarish)
3) Ular impuls imkoniyatlarini yaratadilar
Impulse - bu faqat kassada shirinlik emas. Xaridor har qanday lahzada nimani his qiladi:
- hozir dolzarb
- past xavf
- qo'shish oson
Hisob-kitob displeylari klassik POS holatidir, lekin koridordagi POP joylashuvi ham impulsni keltirib chiqarishi mumkin-ayniqsa, displey qarorni soddalashtirganda.
4) Ular aqlli to'plam orqali savat hajmini oshiradi
POP displeylari jismoniy oʻzaro{0}}sotish kabi harakat qilishi mumkin.
Misollar:
- chips + salsa
- ustara + soqol olish uchun jel
- batareyalar + o'yinchoqlar
Agar displey xaridor uchun "juftlash fikrini" bajarsa, har bir tranzaksiya birliklari ko'tariladi.
Maslahat: Agar sizning displeyingiz savat hajmini oshirish uchun mo'ljallangan bo'lsa, xabarni alohida element emas, balki to'plam atrofida ("to'plamni to'ldiring") yarating.
Chakana POP displey turlari (va ular nima uchun eng yaxshisi)
Chakana POP displey turlari haqida o'ylashning amaliy usuli: displey turini do'kon zonasiga va bajarishingiz kerak bo'lgan vazifaga moslang.
|
Displey turi |
Eng yaxshi joylashtirish |
uchun eng yaxshisi |
|
Zamin stendlari |
Yoʻlak chekkasi, yuqori{0}}trafik toifasidagi hududlar |
Yangi ishga tushirishlar, mavsumiy funksiyalar, koʻp-SKU hikoyalari |
|
Hisoblagich ko'rsatkichlari |
Hisob-kitob yoki xizmat ko'rsatish hisoblagichi |
Kichik narsalar, soʻnggi{0}}daqiqa{1}}qoʻshimchalar |
|
Endcap displeylari |
Yo'lak oxiri |
Yuqori ko'rinish + tez konvertatsiya |
|
Axlat qutilari |
Promo zonalar va mavsumiy hududlar |
Ommaviy reklamalar, tez{0}}harakatlanuvchi elementlar |
Joylashuv ko'pchilik jamoalar tan olganidan ko'ra muhimroqdir
Bir xil grafikali ikkita displey joylashuvga qarab juda boshqacha ishlashi mumkin.
Oddiy joylashtirish qoidasi:
- Kirish / xususiyat zonasi: xabardorlik va brendni ko'rsatish
- Endcap: kashfiyot + konvertatsiya
- Yo'lak yaqinligi: tokchalar to'plami yaqinida qaror qabul qilish
- Hisob-kitob: qoʻshimchalar-va impuls
POP displeyingiz ishlaganligini qanday o'lchash mumkin
Agar siz uni o'lchay olmasangiz, uni o'lchay olmaysiz. Chakana savdodagi aksariyat POP displeylar uchun mukammal model-kerak emas, sizga izchil sinov usuli va bir nechta asosiy KPI kerak.
Bu erda korxona chakana savdo guruhlari to'liq tahliliy loyihani yaratmasdan ishlashi mumkin bo'lgan engil o'lchov yondashuvi.
Muhim bo'lgan KPI bilan boshlang: qo'shimcha savdo ko'tarilishi
Eng toza o'lchov - sotishning ko'tarilishi va asosiy ko'rsatkich (yoki nazorat do'koniga nisbatan).
Buni qanday qilish kerak:
1.Barqaror narxlari va promo shartlari bilan sinov oynasini (masalan, 2–4 hafta) tanlang.
2. Displey oynasidagi -SKU sotuvini asosiy davr (bir xil doʻkon) yoki displeysiz mos doʻkonlar bilan solishtiring.
3.Zaxiralarni-tuzatib qo'ying--chunki "muvaffaqiyatsiz" displey shunchaki ta'minot muammosi bo'lishi mumkin.
3 ta qo'llab-quvvatlovchi ko'rsatkichni qo'shing
- Sotish-orqali: inventar javondagidan tezroq o'tdimi?
- Har bir tranzaksiya birliklari: Xaridorlar ko'proq birlik (yoki to'plam) sotib oldilarmi?
- Muvofiqlik: Displey aslida joyida, to'g'ri o'rnatilgan va to'liq oyna uchun zaxiralanganmi?
Agar siz raqamli belgilarni POP ijrosining bir qismi sifatida foydalanayotgan bo'lsangiz, Digital Signage Today iqtibos keltiradidoʻkonlardagi 237 ta{2}}raqamli tabel kampaniyasi boʻyicha toʻrt-yillik randomizatsiyalangan tadqiqot oʻrtacha 8,1% sotuvga erishgan.Buni raqamli kampaniyalar uchun yoʻnaltiruvchi misol sifatida koʻring-har bir displey uchun kafolatlangan natija emas.
POP dasturini ishga tushirishdan oldin korporativ jamoalar nimani so'rashi kerak
Hatto xabardorlik bosqichida ham "yaxshi" nimaga o'xshashligini bilishga yordam beradi.
Xavfni kamaytirish uchun ushbu savollarni ichki (yoki displey hamkori bilan) ishlating:
- Bu displey{0}}ogohlik, konvertatsiya yoki savatni-yaratishning yagona vazifasi nima?
- Qaysi do'kon zonasi bizga bu ishda eng yaxshi imkoniyatni beradi?
- Kutilayotgan ekran muddati qancha: 2 hafta, 6 hafta, 12+ hafta?
- Bizda qanday cheklovlar bor (chakana sotuvchi xususiyatlari, xavfsizlik, palletizatsiya, barqarorlik talablari)?
- Muvofiqlikni-fotosuratlar, doʻkon tekshiruvlari yoki dala jamoasini qanday tekshiramiz?
- To'ldirish va shikastlangan birliklarning rejasi qanday?