Chakana savdoda POP va POS atamalari juda ko'p tarqaladi - va ular bir xil narsa emas. Har ikkala-sotib olish nuqtasi (POP) va-sotish nuqtalari (POS) displeylari sotuvni oshirish vositalaridir, biroq ular turlicha ishlaydi. Ushbu do'stona qo'llanmada biz POP va POS displeylari nima ekanligini, ular qanday farq qilishini va ularning har biri sizning savdo strategiyangizga qanday mos kelishini aytib beramiz.
Displeylarni-sotib olishning-nuqtasi nima?
Xarid qilish nuqtasi-displeylari (POP displeylari) xarid qilish qarori qabul qilinadigan joyda mahsulotlarga e'tiborni qaratish uchun do'kon bo'ylab joylashtirilgan marketing moslamalaridir. POP doʻkonlari yoki POP chakana savdo displeylari sifatida ham tanilgan, ular doʻkonning tirband{3}}koʻp joylarida – kirish eshigi yaqinida, yoʻlak oxirida yoki ular reklama qilayotgan mahsulot yonida paydo boʻlishi mumkin. Bu g‘oya mijozlarga faqat ro‘yxatdan o‘tayotganda emas, balki ko‘rayotganda ham murojaat qilishdir.
POP displeylariko'p shakl va o'lchamlarda keladi. Siz{1}}yengi mahsulot qatori, yoʻlak oʻrtasida rang-barang belgi yoki banner bilan toʻldirilgan bepul tik turgan displeyni yoki hatto cheklangan vaqt taklifini targʻib qiluvchi qalqib chiquvchi -stendni koʻrishingiz mumkin. Brendlar ko'pincha o'zlarining brendlari va xabarlariga mos keladigan maxsus POP displeylariga sarmoya kiritadilar va bu o'z mahsulotlarini raqobatchilardan ajralib turadi. APOP chakana savdo displeyikichik peshtaxta belgisi kabi oddiy yoki toʻliq oʻlchamli brendli vitrin- kabi murakkab boʻlishi mumkin – nima boʻlishidan qatʼi nazar, xaridorlarni toʻxtatib, mahsulotga qiziqish uygʻotadi.
Displeyning--sotish nuqtasi nima?
A -sotish{1}} nuqtasi (POS) displeyihaqiqiy xarid operatsiyasi sodir bo'lgan joyda joylashgan ixtisoslashtirilgan chakana displey - odatda kassada yoki uning yonida (kassa mashinasi). POS-displeylar xaridorlar navbatda turgan yoki xaridni yakunlagan paytdan boshlab, ularning e'tiborini jalb qilish uchun oxirgi imkoniyatni taqdim etadi. Mijozlar savdo nuqtasiga yetib borgunga qadar, ular odatda sotib olishni rejalashtirgan barcha narsalarni yig'ib olishadi. Ushbu bosqichda ular oladigan har qanday qo'shimcha narsa rejalashtirilmagan, impulsli xariddir. POS-displeylar so'nggi daqiqalarni optimallashtirish uchun strategik tarzda joylashtirilgan va xaridorni tekshirish paytida qo'lga kiritishi mumkin bo'lgan "so'nggi bir narsani" rag'batlantiradi.
POS-displeylar uchun umumiy joylarga to'lov yo'laklari va peshtaxtalar kiradi - kassa yonida tez-tez ko'radigan konfetlar, saqichlar yoki kichik elektronika haqida o'ylab ko'ring. Bular so'nggi soniyada xaridorlarni qo'shimcha mahsulot qo'shishga undash uchun mo'ljallangan klassik POS displeylari.
POP va POS displeylari o'rtasidagi farq nima?
POP va POS displeylari ikkalasi ham chakana savdoni ko'paytirish uchun mo'ljallangan, biroq ular bir necha muhim jihatlarda farqlanadi. Mana tez taqqoslash:
Manzil:POP displeylari do'konning deyarli har qanday joyida - kirish joyida, yo'laklarda, tegishli mahsulotlar yonida yoki mustaqil orollar sifatida joylashtirilishi mumkin. Ular xaridorlar ko'rib chiqayotganda xarid qilish to'g'risida qaror qabul qiladigan joyda joylashgan. Boshqa tomondan, POS-displeylar to'g'ridan-to'g'ri sotuv joyida joylashgan (hisoblagich yoki registr). Ular mijozlar to'lashga tayyor bo'lgan kassa yaqinidagi cheklangan joyni egallaydi.
Maqsad va mahsulotlar:POP displeylari xarid qilish safari davomida mahsulotlar va reklama aktsiyalarini ta'kidlash orqali xarid qarorlariga ta'sir ko'rsatishga qaratilgan. Ular ko'pincha yangi, yuqori{1}}mavsumiy mahsulotlarni namoyish etadilar va xaridorlarni o'ziga jalb qilish uchun ma'lumot yoki diqqatga sazovor{2}}dizaynlarni taqdim etadilar. POS displeylari boshqa maqsadga xizmat qiladi - ular impulsli xaridlarni keltirib chiqaradi. Ushbu displeylarda xaridorlar o'z xaridlariga ko'p o'ylamasdan osongina qo'shishlari mumkin bo'lgan kichik, arzon mahsulotlar (konfetlar, jurnallar, sayohat gadjetlari yoki saqichlar) mavjud. Xulosa qilib aytganda, POP bozorni kattaroq yoki yangi mahsulotlarni xarid qilishda davom etayotgan xaridorlarga namoyish etadi, POS displeylari esa to‘lov vaqtidagi so‘nggi{6}}daqiqa-qo‘shimchalardan kapitallashtiradi.
Hajmi va dizayn:POP displeylari savdo maydonchasida joylashganligi sababli, ular kattaroq yoki ko'proq ajoyib bo'ladi. POP-displey to'liq qavatli stend yoki uzoqdan e'tiborni jalb qilish uchun qalin belgilarga ega bo'lgan katta qopqoq bo'lishi mumkin. POS-displeylar, aksincha, odatda ixcham va ko'zga tashlanmaydigan bo'ladi - ular peshtaxtaga yoki qattiq kassa chizig'iga joylashishi kerak. POS-displey sifatida siz cheklangan joyni ko'paytirish uchun mo'ljallangan kichik raf yoki stol usti qutisini ko'rasiz. POP birliklari yanada murakkab bo'lishi mumkin (chunki ularda ko'proq joy bor), POS birliklari esa kichik maydonda katta ta'sir ko'rsatishga qaratilgan.
Mijozlarni jalb qilish:Xaridorlar hali ham ko‘rish rejimida POP displeylariga duch kelishadi. Yaxshi POP displey mijozni o'ziga jalb qiladi, ma'lumot yoki jozibali taqdimotni taqdim etadi va ularga o'zlari qidirmagan bo'lishi mumkin bo'lgan mahsulotlarni topishga yordam beradi - bu asosan sotib olish qarorini boshqaradi. Xaridorlar POS-displeyga yetib borguncha, ular xarid rejimida bo'ladi (tekshirishga tayyor). POS mijozlarni bir soniyalik qaror qabul qilish -vaqtlarida ushlashni ko'rsatadi - ulanish tez va jo'shqin murojaatga tayanadi. Mijoz POS-displeyda o'ylashga ko'p vaqt sarflamaydi; Bularning barchasi darhol "Oh, men ulardan birini ishlatishim mumkin edi!" reaktsiya.
Savdo strategiyasida POP displeylarining roli
Doʻkonda-koʻrinishi:POP displeylar (sotib olish-nuqtasi) mahsulotlarni oddiy javondan tashqari, xaridorlar yo‘liga to‘g‘ridan-to‘g‘ri qo‘yadi, bu esa xaridorlarning mahsulotingizni sezishi va tanlashi ehtimolini oshiradi.
Mahsulot qoplamalarining ko'payishi:Savdo maydonchasida qo'shimcha maxsus POP displeylarini joylashtirish orqali brendlar ko'proq mahsulot hajmini saqlashi va xaridorlarga ushbu mahsulotlarni ko'rish va qo'lga kiritish uchun qo'shimcha imkoniyatlar berishi mumkin.
Aktsiyalarni va yangi narsalarni ajratib ko'rsatish:Chakana sotuvchilar maxsus aktsiyalarni, yangi mahsulotlarni yoki mavsumiy takliflarni namoyish qilish uchun POP displeylardan foydalanadilar. Bu strategik joylashtirish savdolar yoki cheklangan vaqtli-bitimlar haqida xabardorlikni oshiradi va xaridlarni tezlashtirishi mumkin.
Brend xabardorligini oshirish:Koʻzga-oʻtuvchi POP materiallari (belgilar, alohida qutilar va h.k.) doʻkon boʻylab brendingni mustahkamlaydi, brendning umumiy tanishligi va bir nechta joylarda mavjudligini yaxshilaydi.
Moslashuvchan joylashtirish:POP displeylari ko'p qirrali va harakatchan. Ular tirbandlik yuqori-bo‘limlarda, masalan, chekka yoki do‘kon kirishlari yaqinida joylashtirilishi mumkin, bu esa turli joylarda mijozlarga yetib borish va qulaylik va ta’sirni oshirish orqali brendingizga ustunlik beradi.
Savdo strategiyasida POS displeylarining roli
Impuls sotib olish tetiklari:POS-displeylar (-sotish nuqtalari{1}}displeylari) xaridorlarga so'nggi-daqiqadagi istak yoki ehtiyojlarni eslatish uchun kassalar yaqiniga o'rnatiladi. Ro'yxatga olish joyidagi konfetlar, lab bo'yog'i yoki jurnallar haqida o'ylab ko'ring - bu displeylar xaridorlar to'lashga tayyorlanayotganda tezkor xaridlarni kuchaytirish uchun mo'ljallangan.
Kafolatlangan ta'sir qilish:Har bir xaridor xaridni yakunlash uchun savdo nuqtasiga tashrif buyurishi kerak, shuning uchun{0}}savdo nuqtasi-ko‘rsatilishi mahsulotingizni sayohat paytida barcha mijozlar ko‘rishini deyarli kafolatlaydi. Ushbu yakuniy aloqa nuqtasi mahsulot xaridlar ro'yxatida bo'lmagan taqdirda ham diqqatni jalb qilishi mumkin.
Xarid qilish misollari-umumiy nuqtalari- nima?
POP displeylari turli shakllarda keladi. Chakana savdoda duch kelishi mumkin bo'lgan-sotib olish nuqtalarining-ba'zi keng tarqalgan turlari:
Zamin uchun stendlar:Bular savdo maydonchasida oʻtiradigan-turgʻich moslamalar boʻlib, koʻpincha gofrokarton yoki mustahkam plastmassadan yasalgan. Zamin uchun stendlar odatda tirbandlik yuqori-bo‘limlarda yoki ular reklama qilayotgan mahsulotlar yaqinida joylashtiriladi. Ular bir nechta narsalarni yoki bitta mahsulot qatorini saqlashi mumkin.
Yakuniy ekranlar:Oxirgi qopqoq - bu yo'lakning oxiridagi displey (yo'lakning "qopqog'i").Qopqoqlartabiiy ravishda e'tiborni tortadi, chunki xaridorlar ularni do'konning asosiy yo'llarida yurganda ko'rishlari mumkin. Ular maxsus aksiyalar yoki yuqori{1}}marjali narsalar uchun asosiy ko'chmas mulkdir.
Sidekick (Power Wing) ko'rsatadi:Bular javonning yon tomoniga o'rnatiladigan yoki so'nggi qopqoqni osib qo'yadigan kichikroq moslamalardir. Yordamchi displey (shuningdek, quvvat qanoti deb ataladi) yo'lakdagi bo'sh joydan foydalanadi.
Paletli displeylar:Katta{0}}box do'konlari yoki klub omborlarida keng tarqalgan palletli displeylar taglik tagida qurilgan katta qavatli displeylardir. Aslini olganda, mahsulot paletda keladi va katta displey to'plami sifatida ikki baravar ko'payadi.
Savat va axlat qutilari:Axlatxona – bu ochiq{0}}usti (ko‘pincha karton yoki simli) quti bo‘lib, u bo‘sh narsalar bilan to‘ldirilgan va mijozlarni “qazishga” taklif qiladi. Bu chegirmali yoki kichik narsalar uchun klassik POP displeydir.
Pop-stendlar va stendlar:Bular koʻchma, yigʻish{0}}oson{1}}displeylar boʻlib, ular maxsus aksiyalar uchun “qalqib chiqadi”. Stend ko'pincha o'z-o'zidan-kesilgan-o'lchov yoki bannerdir.
Ushbu POP ko'rsatish misollarining har biri bir xil asosiy maqsadga xizmat qiladi:xaridorning e'tiborini oddiy javondan uzoqroqqa va taniqli mahsulotga qaratish uchun. Ushbu displey turlaridan foydalanib, chakana sotuvchi -do‘konda dinamik tajriba yaratishi mumkin, bunda mijozlar do‘kon bo‘ylab harakatlanayotganda doimiy ravishda narsalarni topadilar.
Savdoni koʻrsatishning-umumiy nuqtalari-qanday?
POS-displeylar kassada bo'lib, o'zlarining odatiy formatlariga ega. Bu erda umumiy misollar mavjudsavdo nuqtalari--displeylariSiz kassa apparatlari yonida ko'rasiz:
Stol usti displeylari: Ular to'g'ridan-to'g'ri hisob-kitob peshtaxtasida joylashgan. Stol usti displeylari kichik qutilar, tovoqlar yoki tokchalar bo'lishi mumkin, ularda mijozlar o'z buyumlarini yig'ish paytida osongina olishlari mumkin.
To'lov yo'lakchasi:Ko'pgina oziq-ovqat do'konlari yoki maishiy xizmat do'konlarida kassa yo'lagining o'zida-o'rnatilgan raf yoki yon tomonda javonlar mavjud. Ushbu tokchalar shirinliklar, gazak paketlari, shisha ichimliklar va jurnallar kabi ajoyib narsalarni namoyish etadi.
Peg ilgak displeylari (klip chiziqlari):Bular kichik osilgan displeylar, ko'pincha kancalar bilan chiziqlar bo'lib, ular registr yaqinida yoki mavjud qurilmalarda biriktirilishi mumkin. Ular osilgan narsalarni, odatda engil qadoqlangan tovarlarni ushlab turadilar.
Mustaqil impuls stendlari:Agar bo'sh joy bo'lsa, ba'zi chakana sotuvchilar to'g'ridan-to'g'ri kassa yoniga yoki navbat maydoniga kichik pol stendini qo'yadilar. Bular POS zonasi uchun maxsus pol displeylarining mini versiyalari.
-Sotuv nuqtasi-belgisi:Mahsulotlar uchun "displey stendi" bo'lmasa-da, kassadagi belgilarni eslatib o'tish kerak. Bu reklamalar yoki xizmatlarga qoʻshimcha-koʻrsatuvchi belgilar yoki kichik raqamli ekranlardir (masalan, “2 dona konfetga 1 ta bepul!” yoki “Bizning sodiqlik dasturimizga yoziling”).
Doʻkondagi{0}}marketingni oshirishga tayyormisiz?Biz bilan bog'lanishO'zingizning POP yoki POS displeyingiz uchun maxsus displey taklifini so'rash uchun bugun. Moslashtirilgan displey stendi mahsulotingizni ko'zga ko'ringan qilish va xaridorlarni xaridorga aylantirish uchun yagona narsa bo'lishi mumkin - keling, buni amalga oshiraylik!