Hozirgi kunda&39 -sonli terminal uchun tobora kuchayib borayotgan raqobat, qanday qilib siz turli xil reklama usullaridan ajralib turasiz va iste'molchilarga turlicha turtki bera olasiz? Biz shovqinli reklama usullarining terminalga ta'siri asta -sekin kamayib borayotganini ko'rdik. Iste'molchilar" karaxt" va ko'p sonli odamlarga tayanadigan bu zo'ravon va o'ta og'ir ishlarga qarshi immunitetni shakllantirdilar. Buning uchun osongina sotib oling. Bundan tashqari, bunday rag'batlantirish usuli katta mablag 'sarflashni talab qiladi. Iste'molchilarning shakllanishi bilan' tobora oqilona iste'mol qilish odatlari, nomutanosib kirish va chiqish ko'plab tadbirlarni rejalashtiruvchilar va amalga oshiruvchilarni qiynab qo'ydi.
Xo'sh, siz uni boshqa yo'l bilan o'zgartira olasizmi, bu katta mablag 'talab qilmaydi, lekin ayni paytda reklama maqsadiga erisha oladimi? Misol uchun, menimcha, hamma Jindi Chocolate bilan tanish, to'g'rimi? Buni qanday amalga oshirayotganiga qarang. Qandolat mahsulotlari va shokolad sotib olishda iste'molchilarning impulsli sotib olish darajasi 70%ni tashkil qiladi. Shokolad bozorini iste'mol qilish jarayonida xaridorlarning 90% dan ko'prog'i javon oldida 2 daqiqadan ko'proq vaqt o'tkazmaydi va 90% impulsiv qiziqish 10 soniyadan keyin kamayadi. Qanday qilib bu qismda iste'molchilarning maqsadli guruhlarini aniq tushunish va yaxshi ish qilish kerak? Shokoladli mahsulotlar terminal displeyida uchta oddiy ko'rinadigan, lekin oson bo'lmagan uchta displey printsipidan foydalanadi va terminalda sotish jarayonida kuchli namoyon bo'ladi.
1. Keng tarqatish-sotib olish mumkin
Tez harakatlanuvchi iste'molchi mahsuloti sifatida, kanallarni tarqatish nuqtai nazaridan, bir tomondan, u kanal tarkibidagi mahsulotning kengligini ta'kidlaydi, ya'ni maqsadli iste'mol kanali mahsulot sotilishini ko'ra oladi. Maqsadli kanallar uzluksiz yoritilgandan so'ng, milliy bozorda Jindi mahsulotlari paydo bo'ldi. Zich savdo tarmog'i, agar siz konditsionerli do'konga kirsangiz, siz mahsulot sotib olishingiz mumkin. Kuz va qishda, hatto kichik do'konlarda ham shokoladli vitrinalarni ko'rish mumkin; Boshqa tomondan, maqsadli kanallarga urg'u bering Mahsulotlarni sotish toifalari iloji boricha to'liq, shuning uchun har xil ehtiyojga ega iste'molchilar ularni osonlik bilan sotib olishlari mumkin.
2. Ko'rinib turadigan
Qanday qilib WOW mahsulotlarini iste'molchilar birinchi qarashda ko'rishi mumkin? Wal-Mart, Carrefour, Pricemart xalqaro tarmoqlari do'konlarida yoki Century Lianhua, Hualian, China Resources va boshqalar kabi mahalliy zanjirlar kanallarida ular har xil shakllar yordamida ishlab chiqariladi. (Qog'oz qoziqlari, qog'ozli shkaflar, qog'ozli reklama taxtalari kabi) har doim iste'molchilarning birinchi qarashini o'ziga tortadi. San'at namoyishi birlashtirilgan tasvirga, yagona rang ohangiga (ranglar mavsum va reklama tadbirlariga qarab yangilanishi mumkin) va kuchli vizual ta'sirga erishadi. Shu bilan birga, bitta mahsulotning taniqli ko'rinishini oshirish uchun savdo markazining asosiy o'tish joylarida kichik va estrodiol qog'ozli shkaflar ko'rsatiladi. . Monopolistik displey, badiiy bir xil ishlash usuli bilan birgalikda, xaridorlarga qaysi savdo markazidan qat'i nazar, Jindining vasvasasi va jozibasini his qilish imkonini beradi. Terminal kanalidagi tasvir McDonald&№ 39 ga o'xshaydi, bu har bir iste'molchiga har doim ta'sir qiladi.
3. Barmoqlaringiz uchida-oling
Yaxshi displey yaratish uchun ilmiy va samarali ko'rsatuv standartlari to'plami ishlab chiqilgan. Eng kam sarmoya kiritish sharti bilan, daromadni taqsimlash printsipi eng yaxshi ko'rgazma joyini olish va reklama qilish imkoniyatlarini izlash uchun eng yaxshi tokchani olish uchun ishlatiladi; bir nechta displey yuzalarini (kassir displeyiga intilish) va mintaqaviy displeyni bajarish; tovarlarni to'g'ri va to'g'ri ko'rsatish uchun narxni aniq belgilang va reklama materiallari va boshqa usullardan foydalanib, xaridorlar sotib olish jarayonida osonlikcha kirishlari mumkin.
Shokoladli terminal displeyining muvaffaqiyatli holati shuni ko'rsatadiki, biz displey nafaqat mahsulotni yaxshi ko'rinishi uchun muammo, balki brend imidjini, mahsulotning ishonchliligini, maqsadli mijozlar guruhini qulflashni, narx taassurotini va boshqalarni o'z ichiga oladi. iste'molchilarning yakuniy sotib olish qaroriga ta'sir qiladi.